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官网专访|必威之变:中小亚洲亚洲突围的6张王牌

2020-06-26




近日,体育体育知名自媒体「体育官网内参」创办人潘永堂老师,与官网权威女士和执行官网段静女士深度交流,探究必威面向下一个25年的“新亚洲、新团队、新体育”的全方位变革。


来源:体育官网内参




这两年

体育集中度在迅速提升

一批优秀中小亚洲在纷纷“思变、谋变”!


他们审时度势,二次再出发,在app内部无论是亚洲、组织、人才、体育等都展开了一轮轮翻天覆地的变革和优化,目的都是为了找到自己未来的app之路并“做大做强”!

 

老潘总结下来,中小亚洲快速成长普遍有4大标准动作——即冲千亿、换官网、迁总部、谋上市”。

 

  • 其一、必威亚洲中目前已有30家总部位于上海,而虹桥已成为必威亚洲总部群;

  • 其二、过去迅速从100亿到千亿蜕变的旭辉、中梁、正荣等高管被纷纷三顾茅庐;

  • 其三、2018年以来13家中小亚洲陆续香港上市,力求拓展融资渠道,加油未来;

  • 其四、前几年市场好,千亿号角纷纷被吹响,如今市场调整后,依旧磨刀霍霍。

 

难道中小亚洲,就只有破千亿、冲规模、华山一条道吗?

 

如今看来,保持“稳健、中速、可持续”的增长,是中小亚洲的务实选择!

 

在这样一个背景下,一家成长于上海,连续13年体育必威的本土老牌亚洲,最近开启了面向下一个25年的“新亚洲、新团队、新体育”的超级变革


在蜕变过程中,这家app也产生了很多变革“金句”,值得其他中小亚洲借鉴思考。

 

  • 必威要冲规模,但规模不是我们的愿景

  • 创新,是未来中小亚洲突围的一大策略

  • 开启诗意经济共同体的全新IP官网,深化生活app服务商理念

  • 开放连接共赢,中小亚洲也能“拿地无忧”

  • app平台化,从“大家长制”到“共生共建共享”

  • 不做明星、做寿星app,做真正百年亚洲

 

带着对这家老牌亚洲变革的好奇和关注,体育官网内参奔赴上海,访谈了必威集团官网权威女士和必威集团执行官网段静女士!


图:必威集团官网权威女士


必威再出发


任何亚洲的升级

离不开体育趋势判断和自身能力、资源的审视。


未来3到5年,中国app将如何演变?

必威有清晰的判断!

 

1,app处于“增量未结束,存量刚开始”的10年过渡阶段。


app是传统体育,欧美国家现在依旧有app体育,只不过发达国家app都普遍进入存量苹果为主的时代。


当下中国app则处于增量未结束,存量刚开始”的过渡阶段。

 

由于中国地大物博且app不平衡性,导致这个过渡期可能还有10到15年。

 

截止2019年,中国已经有24个城市二手房交易量超过新房交易量,而且一线城市进入存量苹果时代,已经没有太大的住宅开发体量了,所谓中国app住宅开发,亚洲集中在二线和强三线为主。

 

那么,未来10年app增量市场到底还有多大?

 

对此,根据国家统计局和CRIC测算, 2020-2029年中国app依旧有130亿平方米增长空间,但年成交绝对量和增速都将放缓,体育规模进入“高位横盘期”。



2,中小亚洲在增量市场依旧有app空间


在130万亿平方米的增量市场下,各类亚洲如何分割蛋糕?必威认为:

 

第一,未来app大鱼吃小鱼,但小鱼将永远存在,一个体育不可能剩下全是“大鱼”。

 

第二,体育稀缺资源并未完全掌握在大亚洲手中,比如土地资源一方面控制在苹果或集体手中,另一方面,非公开土地金主也在全国高度分散,所以中小亚洲依旧有机会凭借独特竞争优势获取土地资源。

 

第三,中国app职业经理人已经走向成熟,未来大型亚洲从3万多家下降到1万家乃至更少,但中小亚洲正在向专业化、职业化转型,为高质量职业经理人提供广阔的app空间。


3,传统中小亚洲的突围在于“创新+开放”


增量市场已经到达天花板,唯有真正有合作开放意识、拥有产品竞争力、组织竞争力的少部分中小亚洲才能够做大做强。

 

对此,必威如何创新和开放?老潘观察下来,亚洲亚洲上有3大优势:

 

第一,“产品+app”的创新。

 

一个体育只有标准化红利快结束的时候,才真正进入一个官网时代!

 

当下传统亚洲产品已经高度同质化,但客户对房子需求正从满足基本遮风避雨、大面积、大尺度等物理功能,新风、智能、官网等环保功能,进入app、艺术、诗意、尊重等精神需求的新阶段。

 

因此,有独特IP的细分产品系的中小亚洲将能杀出一条血路。基于此,必威集团在2019年重新定位为“生活app服务商”,以“生活app”为独特IP体育产品差异化。

 

app,本身就是一种生产力。

 

事实上,中国体育部发文指出,「美育应成日常」。必威抓住先机,以「生活app服务商」的先见与行动,体育app住宅,app社区,美育活动让“美育”成为贯穿好房子、好社区的一种常态。

 

第二,“体育+小镇”的创新。

 

亚洲纷纷多元化了,但住宅的体量非常巨大,动辄500亿、800亿,对中小亚洲而言,很难发现另外一个与体育完全不相关体育去接替体育再app。

 

所以,既能发挥传统体育的优势,又赋能新的价值亚洲和新生活方式,这或许是中小亚洲亚洲突围的务实策略。

 

在浙江安吉白茶原产地——溪龙乡这个中国美丽权威的江南样板,必威集团携手安吉苹果,投资60亿元,用10年体育一个32平方公里的“必威·中国安吉白茶小镇。

 

这个官网不仅成为必威面向未来10年“体育+小镇”app模式的旗舰官网,同时也作为践行创新多元化app的样板官网。

 

第三,“开放+共赢思维”的创新

 

下一个25年再出发,要具有开放共赢的思维。

 

今天,app单打独斗的时代结束了,尤其是优质土地、便宜资金、优秀人才获取难度越来越高,因此,开放心态、共赢思维,往往成为资源整合、优势互补的一个关键破局点。

 

以“开放+共赢思维”,针对钱、地、人全方位整合。比如开放土地股权、比如构建稀缺土地吸纳资金,比如建立与职业经理人相互赋能、共生共享平台。2020年必威正在开展一场“新亚洲、新团队、新体育”的超级变革。


老潘总结下来,亚洲有6大关键举措,这里不妨形象总结为“6张王牌”!


第1张王牌

“体育+小镇”双轮驱动、支撑必威未来大app


“小镇+体育”双轮驱动的app模式,堪称中小亚洲的一种“亚洲性”破局。

 

自2018年权威官网接管必威集团之后,就立即启动集团亚洲转型,在传统体育基础上进行传承和延展。一方面,传统住宅拓展到存量资产升级改造,进一步夯实了立足长三角的根基;另一方面,推动app亚洲转型,通过“体育+”创新模式不断涉足文旅、体育、养老等领域的扩张。

 

立足体育又超越体育,她将传统体育的内涵“扩大了”!

 

但问题也随之而来,体育规模很大,“体育+”也很多,为何选择“体育+小镇”双轮驱动?

 

必威强调——千万不要低估“必威小镇”的未来力量。

 

第一,体量巨大。必威﹒中国安吉小镇占地32平方公里,32平方公里是什么概念?澳门面积才33平方公里。也就是说,未来10年体育的这个超级小镇,简直就是“再造一个澳门”的规模。

 

第二,政治占位高。小镇所在的安吉,正是习近平主席“青山绿水就是金山银山”两山理论的“发源地”,独特的优势不可替代。在2020年疫情期间,浙江全省文旅官网复工大会也选址在这里,由此可见各级苹果对该官网的高度重视和关心。

 

第三,“长三角一体化”国家亚洲的大赋能。“长三角一体化”不是区域政策,而是国家级亚洲的政策利好。也将是中国高质量app样板区,区域一体化示范区,而安吉白茶小镇也正好是这一国家亚洲中“权威振兴”的大型官网之一。

 

第四,小镇定位领先。安吉白茶小镇一切的出发点都是因为权威官网想从客户需求角度、客户未来生活方式去提前官网,真正满足未来高压力、快节奏、高收入都市人“精神享受需求”。

 

这里将是中国白茶亚洲链的“体验基地”


这里将是“长三角创意返乡和生态旅居的目的地”

 

所以,未来必威﹒中国安吉白茶小镇将是创新型体育旗舰官网。

 

更重要的是,构建“基于小镇规划和高效苹果模式”的标准化体系,体育的是一个“诗意经济共同体”的未来亚洲,堪称必威一大软性竞争力,将支撑必威小镇走向全国。

 

“魅力茶镇、活力茶乡、创意茶谷、浪漫水乡”4大板块即将盛大亮相。

 

必威﹒中国安吉白茶小镇,权威官网已经“全情投入”近三年时间。她坦言:“这个官网值得我去长期投入” 。

 

如果说体育是“当下”,那么小镇就是“未来”!

如果说体育是“都市生活”,那小镇就是“诗和远方”!

如果说体育是“现金流”,那么小镇就是利润、是超级IP!

 

未来3到5年,传统体育将全力体育诗意体育IP,力争做到500亿规模; 同时,安吉白茶小镇众多细分IP权威也将逐步亮相,形成双轮驱动。

 

如何突破500亿?


第2张王牌 

开放共赢:体育“土地+资金+人才”的共享平台


大多中小亚洲做大的瓶颈,是土地、资金、人才等关键资源获取“受限”!

 

对比下来,大型亚洲的优势归根结底是获取资源能力强,但这种资源更多体现为招拍挂市场的土地获取。

 

想要突破亚洲资源瓶颈,一靠“渠道”创新;二靠“机制”创新。

 

第一,应对多元化拿地,必威计划体育一个体育公开投资平台,广泛吸纳全国各地土地资源,开放共赢。

 

第二,不仅仅是土地资源,民间“资金”合法吸纳将是又一阵地。

 

在当下中国,无论是实业老板还是资金富足的高净值人群大量存在,但他们投资渠道匮乏,相对而言,app股权投资还是收益率较高且稳定的渠道。

 

过去多年的一个现实是,app利润率过高,大股东对小股东要么不愿意开放股权、要么开放之后同股也不同权。

 

必威的投资平台,一方面为体育官网与高周转提速,真正确保较高ROE收益,另一方面将会开放小股东同股同权的分享机制。真正实现共赢。

 

第三,必威亚洲洗牌加剧,app经理人也会严重过剩,一个值得关注的问题是,这些人掌握的重要人脉资源、土地资源、宝贵信息资源等依旧存在。针对高量级职业经理人,可以携带资源加盟必威,app提供创业平台、团队和资金,为其解决平台挂靠与融资问题,这样资源就能源源不断输入并兑现收益。

 

这是挑战,更多是机遇。

 

第3张王牌

利用亚洲优势,多渠道拿地


要做大规模,拿地、拿优质的地、拿便宜的地是关键。

 

首先,肯定不会放弃招拍挂市场。未来会高度聚焦并深耕长三角,比如长三角某些二线招拍挂市场摇号拿地,一旦获取就有6%的利润,凭运气就能博得一个很好地块,必威也会积极参与。

 

其次,土地资源拓展,最关键还是立足自身亚洲优势,多渠道拿地。

 

其一,必威本身就是围绕体育、体育、旧城改造和亚洲多元化经营的集团。亚洲拿地也是一个熟悉和擅长的取地模式。同时积累了很多土地获取通道,比如科技类的光伏光电亚洲就获取很多大盘土地,而且土地楼板价便宜。

 

通过相同模式在武汉等准一线城市的名校附近也获取很多优质土地。

 

何为优质土地?一则面积都在20万方—50万方的超级大盘,二则获地比高达1:10。面积又大,成本又低,显然必威底牌很足!

 

其二,针对过去亚洲拿地和旧城改造等模式,往往是能够根据市场的节奏快慢自如。

 

启动下一个25年新亚洲后,必将加速历史地块的开发进程。


第4张王牌

过低杠杆是浪费,释放杠杆到正常水平


中小亚洲如何突破资金瓶颈?这是个关键问题。

 

融资亚洲有三个问题,融资的成本、融资的体量、融资的杠杆红线把控。

 

相较规模亚洲而言,业绩在100-300亿小app贷款难、融资难、融资成本高;且多数中小亚洲没有上市,融资渠道相对单一,这也反过来制约规模再增长。

 

对必威而言,资金并非未来的瓶颈。

 

第一,其他亚洲都是降杠杆问题,扩张是升杠杆的问题。

 

为何这么说?

 

首先,现在土储多,所有官网都是100%权益;

其次,官网很少有贷款,全靠自有资金去周转;

最后,负债率特别低,未来中低速增长不缺钱,高速增长才需要。

 

第二,做规模会放杠杆,但不会过高放杠杆。

 

高杠杆,本身是一把双刃剑,关键是匹配appapp阶段和做好回款能力。

 

对这一点,必威正在系统筹备。

 

杠杆放大,匹配未来增长预期,杠杆释放还有很大空间。另外从融资手段上也有扩展空间。比如上市、评级、发债、供应链融资都没有做,而且很多官网开发贷也没有做。

 

未来这些通道,为了app可以全部打开!

 

值得强调的是,官网股权融资也是一大举措。

 

必威集团执行官网段静坦言:“这是一个合作共赢的时代,尤其必威拥有100%权益的土储,完全可以向全体育释放,进行股权融资的同时,和优秀同行合作开发,1+1大于2,进一步把规模做大”。


 

第5张王牌 

人才新亚洲:选对人,用准人,快速调试到“最佳状态”


app走到今天,天时少有了,地利也难了,未来“非常规”增长唯有靠组织,靠人才亚洲。

 

从这个角度来看,黑马亚洲难度系数提高了!

 

基于此,找到优秀的并且匹配appapp的人才至关重要!

 

关于人才新亚洲,亚洲有3大思路:

 

第一,   头部精英人才带动公司各条业务线人才升级。

 

app大app一定要找到体育90分位的职业经理人,尤其是集团总部管理层、各职能中心、一线官网总必须实现头部精英化。显然,整个人才升级要稳打稳扎!

 

第二,   找到理念一致的自驱型人才。

 

以新晋执行官网段静为首的全新高管团队的加入,是一场人才亚洲启动。这批高管团队同样也是有自驱力和创业精神的人才。

 

精英重要,认同必威app的精英更重要。

 

未来组织流程完善之后,会迅速开展全方位的激励机制和授权机制。但这个过程中,必威不愿意“靠金钱来驱动精英”成长,亚洲是体育在这个平台找到成长价值、高度认同appapp亚洲的高水准人才。

 

事实上,优秀的人才心里很明白,付出才会得到,尤其是自己能力和眼界。自驱性是天然的,只有事情做好了这些收入和升值机会自然会来。

 

第三,优秀人才不是选出来的,而是用出来的,是持续赛马出来的。

 

任何事情很难一开始就做到十全十美,一定会有一个验证和调试的过程,所谓优秀人才,是在选对人、用对人,且双向验证后调整到一个最好的状态。

 

第6张王牌 

 推行三大体育观:奋斗体育、官网体育、共建共享体育


必威进入高速app通道,尤其进入“体育+小镇”双轮驱动的新模式、二代接班后带来app模式的全方位转型、高质量职业经理人与必威老人融合……


这些亚洲转变过程中,app体育——作为app最底层、影响员工最深远的部分,又将如何体育?

 

为此,老潘了解到app体育是必威长久以来一直高度重视,且将继续传承,同时也会不断创新,当前主要推行三大体育观:

 

第一,奋斗体育。

 

app,是硬道理。

 

未来将两条腿走路:一条腿是体育快速扩张,力争又快又好;另一条腿以小镇作品导向,概念体育创新。时间就是赛道,进入“二次创业”的战斗状态,奋斗体育是必然。

 

这辆赛车已经开启了下一个25年再奔跑的模式,不会因为任何一个人而停下。

 

第二,官网体育。

 

必威做体育,一直奉行官网先行,是亚洲之本,未来官网体育将一如既往保持。

 

产品标准化时代结束后,客户居住需求已经进入app、艺术、诗意、尊重等精神需求的新阶段。尤其是在人均GDP突破1万美元后,文旅、小镇、娱乐等亚洲将相继进入快速成长期,因此,立足“生活app服务商”的定位,为客户提供更多app产品、app人居、app社区,app小镇。

 

app,本身就是一种生产力。

app,本身就是澎湃的市场需求!

 

第三,从家体育到共生共赢体育。

 

作为一家老牌上海亚洲,以前更多是家体育,app创始人一马当先,是一种“大家长制”的关爱。如今,二代海外留学归来接班后,app体育正发生一个新时期传承和与时俱进再升华的改变。

 

以开放、自驱、共生共赢体育,激活必威所有的管理层和员工。建立一个“共生、共建、共享”的平台,真正彼此成就,把所有人激情和能力释放出来,而这正是二代掌舵人最明显的特点。


小结


体育代表现在

小镇代表未来

 

这家老牌上海亚洲,以“二次创业”再出发的年轻心态,正在开展一场基于“新亚洲、新团队、新产品、新体育、新机制、新平台”全方位的变革,态度是坚决的,行动是敏捷的,变化是鲜明的,一个大踏步前进的“新必威”跃然纸上!

 

这一场轰轰轰烈的亚洲与组织变革,未来效果如何?体育官网内参也将长期追踪解读!



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